Университет фронтенд разработки Result University

Должность: Руководитель отдела маркетинга и рекламы (Edtech)

● Управлял командой маркетинга из 6 человек (2 таргетолога, 2 контекстолога, руководитель аналитики, Head of copywriting, 2 продюсера по воронкам) в режиме agile через методологию Scrum в Asana.
● Реализовывал data driven подход в HADI циклах по 17 показателям формулы прибыли через сквозную аналитику в Looker и DataLens по каждому из источников.
● Проводил RFM анализ, CustDevы, коридорные исследования, QFD через квиз-маркетинг.
● Также через qfd анализ составил модель Кано, с дальнейшим выходом в конкретные JTBD и стратегию голубого океана с созданием оффера high-c и BIG IDEA.
● Выстраивал позиционирование через EST и RDB модели.
● Подключил наши продукты к cpa сетям: tutortop, салид и leadmagnet.
● Улучшал показатели совместно с командой по smm, serm и seo.
● Осуществлял с командой запуски прогревающих воронок по ежегодному календарю акций, а также улучшал user flow воронки демо-доступа к продуктам по всем точкам касания.
● Провёл партизанский маркетинг по офферам, скриптам и моделям продаж у 19 прямых конкурентов.
● Установил продуктивное сотрудничество с отделом продаж, ведя еженедельные обзоры с РОП, обучая менеджеров и собирая от них обратную связь о предпочтениях клиентов.
● Создавал и переупаковывал сайты по регламенту, повысив конверсию х2
● Работал в getcourse и amo crm.
● Создал 12 регламентов, инструкции, оргсхемы по работе с лидами, взаимодействию с ОП.
● Составлял revenue Breakdown на поиск узких горлышек воронки бизнеса, просчитывал lCPQ модели.
● Создал систему ежемесячного медиапланирования в компании.

Достижения:
● Провёл запуск на чёрную пятницу, который принёс рекордную выручку за всю историю компании. 10+ млн ₽.
● Повысил конверсию сайтов в 2,03 раза через концептуальную переупаковку всех посадочных страниц.
● Вывел из 3 млн ₽ убытка performance каналы по прямой воронке в + 1 млн ₽.
● Создал эффективный 4-ёх компонентный kpi для сотрудников, который мотивировал команду на достижение сверхрезультата.

Образовательный онлайн холдинг Академсити.  

Должность: Senior PPC >Performance-маркетолог > Project менеджер > Team Lead

Чем занимался:
● 2,5 года управлял performance командами, численностью до 17 человек в EdTech компании. Занимался продвижением линейки продуктов сайтов: niipdo.ru, urgaps.ru, vgaps.ru, adpo.ru, pentaschool.ru, dpomipk.ru, narhsi.ru.
● Управлял ежемесячным рекламным бюджетом до 7 725 000 руб.
● Работал с рекламными каналами сам, а также с командой и подрядчиками: Яндекс, Гугл, Вконтакте, Fb+Inst, Дзен, MyTarget, посевы в telegram, посевы в вк.
● Простраивал с performance командой , а также с другими смежными подразделениям альтернативные воронки продаж. Проводил А/B тест посадочных страниц, квизов, онлайн-виджетов, страниц распродаж, чат-ботов, использовал ситуативный маркетинг.
● На еженедельной основе по спринтам с командой проводил тесты гипотез всех современных маркетинговых инструментов и бета-тестов рекламных систем. На регулярной основе брал в работу гипотезы от отдела продаж, продукта на основании прослушанных звонков, проведённых CustDevов, веб-аналитики и cjm клиентов.

● На ежедневной основе контролировал динамику показателей по проектам: объём показов, кол-во кликов, cpc, ctr, кол-во лидов, cpl, конверсия сайта c1, средний чек заявки, конверсия в целевой лид (mql), hпоцент целевых лидов %mql, стоимость целевого лида (cpmql), объём заказов, кол-во продаж, выручка по каналу, расход рекламный, romi, roas, ДРР.
● Оптимизацию кампаний и улучшение показателей производил по 12 показателям: объявление, пол, возраст, геолокация, тип устройства, плейсменты, креативы, ключевые слова, глубина просмотра, степень отказности, дата и время конверсии.

● Работал ежедневно с системами аналитики: Power Bi, Яндекс Метрика, Roistat, GTM, salebot, еженедельные отчёты с электронной коммерции, keyso по яндексу, targethunter по вк, ежемесячные отчёты от закреплённых менеджеров яндекса по каждому из направлений в разных разрезах.
● Работал с CRM системами: bitrix, amocrm, самописными.
● Самостоятельно слушал звонки клиентам, проводил cusdevы, выстраивал с командой CJM, JTBD, участвовал в написании годовой стратегии продвижения продуктов по направлениям.
● С командой дизайна создавал новые сайты, увеличивая конверсию С1 и С2. Например, по проекту сх конверсия год к году увеличилась в 1,85 раз с 1% до 1,85% при том что кол-во лидов возросло в 3,45 раз, а средний чек вырос на 18,3%.
● Эффективно взаимодействовал со всеми смежными подразделениями холдинга, в том числе работал с cpa, smm, serm, seo, email, продажами, продуктом, академическим департаментом и СДО.
● Занимался ежемесячным и ежеквартальным медипланированием, а также годовым стратегическим планированием.

Достижения:
● За последний год по направлению бизнес-школы выросли в 3,44 раза по лидам с 47 до 162 лидов. При этом стоимость снизилась на 10% с 3159 ₽ до 2863 ₽, благодаря товарным и динамическим кампаниям в яндексе и гиперсегментации аудиторий во вконтакте.
● После начала сво и отключения рекламы Google и Fb в РФ по направлению сельского хозяйства выросли за год с 30 до 300 лидов еженедельно по проекту. По вконтакте с 17 до 172 лидов на еженедельной основе. По данным отчётов яндекса стали №1 в нише онлайн образования по СХ в 2023 году (выкупали более 60% трафика всего рынка с наших главных продающих ключевых слов и продуктов).
● Выросли проектом год к году (2022/2023):
По школе дизайна в яндексе на 24%, а по вк на 83% в целевых заявках. При это стоимость привлечения сократилась на 3,9% в яндексе и на 33% в вк.
По архитектуре в яндексе с 318 до 918 целевых лидов, при этом прибыль возросла в 4,5 раза. По вконтакте с 33 до 177 лидов. Прибыль выросла в 14 раз.
Тем самым наша вертикаль стала №1 в выполнении годового плана по прибыли в холдинге, обогнав лидирующую 3 года вертикаль психологии.

Маркетинговое агентство Lead Coin 

Оказание маркетинговых услуг клиентам

Должность: Руководитель агентства. Performance-маркетолог

Чем занимался:
— Проводил комплексный аудит бизнес-процессов по 56 параметрам и анализ рынка, конкурентов, ЦА, продукта, сайта, лидов в crm-системе, записей разговоров и работы отдела продаж, контекстной и таргетированной рекламы, данных в Яндекс.Метрике и Google Analytics, сквозной аналитике по каждому проекту;
— Разрабатывал маркетинговую стратегию продвижения, определял сегменты ЦА с возражениями, болями, потребностями и релевантными офферами, создавал и корректировал воронки продаж;
— Маркетинговая упаковка (разработка УТП, создание посадочных страниц, внедрение квиз-маркетинга);
— Трафик и лидогенерация (запуск, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Яндекс.Директ;)
— Внедрение инструментов усиления маркетинга (подключение и настройка CRM, коллтрекинга, сквозной аналитики, виджетов онлайн-чата, callback, pop-up окон).

Достижения:
— Суммарный доход моих клиентов от продаж с маркетинга за последние 2 года 27 877 351 ₽;

— Привлечено 2766 лидов средней стоимостью 417 рублей за лид

— Усилил штатный отдел маркетинга завода по производству вездеходов Tinger в Череповце (продаж на ~10 772 042 ₽ за счет оптимизации и масштабирования рекламных кампаний, маркетинговой переупаковки продукта и глубокой сквозной аналитики). Возврат инвестий составил 1835%;
— Протестировал спрос и вывел новый товар AHOS на рынок для дилера садовых грилей и аксессуаров. Предзаказов на ~806 000 ₽ в несезон (зима)  и без продукции в наличии (производство в Восточной Европе);
— Разработал и реализовал стратегию лидогенерации для агентства недвижимости, с внедрением квиз-маркетинга и сквозной аналитики (целевые лиды до 2500 ₽ в сегменте новостроек комфорт-класса).

«ХочуКвартиру»

Агентство недвижимости. Входит в топ-5 в Санкт-Петербурге.

Сайт: hochukvartiru.ru

Должность: Руководитель отдела маркетинга

Чем занимался:
● Вывел все направления трафика в прибыль (ROMI>150%): yandex, google, vk, facebook, instagram, mytarget.
● Автоматизировал систему лидогенерации до уровня 900 целевых лидов по недвижимости в месяц собственным отделом маркетинга.
● Во время карантина выстроил эффективную удалённую работу команды (таргетолог, контекстолог, контент-менеджер, smm-специалист, дизайнер и программист, 2 сотрудника call центра ) в Zoom без потери производительности, а наоборот усилил взаимодействие внутри команды.
● На момент июня 2020 года стоимость моего привлечения лида из яндекса составляла 300 рублей, то есть в 17 раз меньше по сравнению с первым месяцем работы.
● Совместно с руководителем отдела продаж и исполнительным директором создал бизнес-процессы по эффективному взаимодействую маректинга и продаж, автоматизировали воронку. Тем самым увеличили сквозную конверсию более чем на половину (с 1,85% до 3,3%).
● Ежемесячно управлял рекламным бюджетом свыше 1 500 000 рублей

Достижения:
— Признан лучшим сотрудником отдела маркетинга (в I и III квартале 2019 года), а также сотрудником 2019 года в компании.

«ХочуКвартиру»

Агентство недвижимости. Входит в топ-5 в Санкт-Петербурге.

Должность: Руководитель отдела лидогенерации

Достижения:
●  Вывел из годового неприбыльного направления таргетолога в плюс 1,5 миллиона рублей по его направлению в первый месяц работы руководителем лидогенерации. На данный момент абсолютно все его направления работают в прибыль для компании.
● Создал новую стабильную систему лидогенерации основанную на гиперсегментации и квиз-маркетинге. Похожая система на рынке была только у одного конкурента. Далее нас стали копировать крупнейшие игроки рынка.
●  Создал отдел call-центра, нанял 2 человек, зарегламентировал их деятельность, написал скрипты обзвона, отработки возражений и перевода на менеджера по продажам.
● В октябре 2019 года создал уникальный сайт, которого не было на рынке и при помощи таргетолога и контент-менеджера смог его воплотить в жизнь и масштабировать. Как итог только за октябрь 2019 года было заработано по моему направлению больше денег для компании, чем за весь предыдущий год. На данный момент времени нашу систему полностью скопировали такие застройщики как ЛСР, Ленстройтрест, ЛенСпецСму, агентство Лемма, Итака и десятки других агентств недвижимости и маркетинговых агентств.

«ХочуКвартиру"

Агентство недвижимости. Входит в топ-5 в Санкт-Петербурге.

Должность: Контекстолог / Специалист по контекстной рекламе

Достижения:
● В первый месяц работы снизил стоимость заявки по жилым комплексам Санкт-Петербурга с контекстной рекламы на 80% с 6000 до 1215 рублей, при этом увеличил количество лидов в 3 раза: с 40 до 122.
● Создал с нуля шаблон сайта по жилым комплексам со средней конверсией 2,64% в декабре 2018 г, в дальнейшем замасштабировал его на 30 жилых комплексов.
● Создал скрипт исходящего звонка для отдела продаж, тем самым увеличил конверсию из звонка во встречу в 4 раза за 1 квартал 2019 года
● В мае, при падающем рынке недвижимости ( с середины марта 2019 г - по настоящий день) за 25 дней привлёк 477 лидов из яндекс директа со средней стоимостью 631 рубль.
● Работал в CRM Битрикс, сквозной аналитике Roi Stat, оптимизировал кампании в Яндекс Метрике.

«Densure» 

Digital-агентство. Медиабаинг в сфере недвижимости.

Сайт: densure.ru

Должность: Интернет-маркетолог

Чем занимался:
● Создал, вёл и оптимизировал 80 рекламных кампаний Яндекс Директ (РСЯ) в сфере недвижимости в месяц.
● Анализировал эффективность кампаний на основе Яндекса.Метрики.
● Работал с рекламными бюджетами от 300 000 руб в месяц в Яндекс Директ.
● Создал 41 сайт по жилым комплексам Москвы и Санкт-Петербурга на Platformе LP.

Достижения:

● Снизил среднюю стоимость заявки в месяц на 21,5% с 1400 до 1100 рублей.
● Привлёк 3 клиентов на элитные апартаменты ОКО в Москве стоимостью от 57 млн рублей

Арбитраж трафика. Товарное направление.

Привлечение клиентов из интернета на физические товары широкого спроса. 

Должность: Трафик-менеджер. Интернет-маркетолог.

Чем занимался:
● Создал и запустил продажу 24 трендовых товаров через Landing Page, 17 из которых вышли в прибыль.
● Запускал и оптимизировал рекламные компании в следующих источниках: promo посты vk, таргетированная реклама в VK, Instagram, Facebook (РФ и бурж), Яндекс Директ (РСЯ), на досках объявлений Avito и Юла. Стоимость привлечённого клиента составляла в среднем менее 250 рублей (минимум 37 рублей за заказ).
● Отправлял в среднем по 30-40 заказов в месяц через службу доставки Пешкарики, впоследствии доставлял через своего курьера.
● Ежедневно осуществлял обработку заказов самостоятельно, а также через call-центр партнёров.

Достижения:
● За один день (27 декабря) сумма чистой прибыли с заказов составила 15500 рублей.